2019年12月7日 星期六

[飛輪效應與命運環路]-結語2善用你的好人緣與好機運

[飛輪效應與命運環路]-結語2善用你的好人緣與好機運


 

我們也談到「十年寒窗無人問,一舉成名天下知。」的故事,所有成功一開始是要吃一些苦頭的。
就像賺錢有兩種方式:
第一種方式是「挑水」
力氣大的人挑比較多的水,但是不挑就沒有水喝。
另一種方式是「挖井」
一開始花很多時間還沒有挖到泉水,但是等挖到泉水之後,你就有源源不斷的水可以免費取用。
我們也談到如何運用新人啓動去做卡位的動作,讓挺你、支持你的親戚朋友來了解你的創業計劃,並邀請他們一起合作,讓他們成爲你的組織網最上面的貴賓席位置,這是卡位。



5-4「先射子彈,再射砲彈」小型實驗PDCA

第四節課談到「先射子彈再射炮彈」的戰略,也就是團隊所遵循的小型實驗Pdca行動循環圈的理論,什麼叫「先射子彈再射炮彈」呢?我們先用一顆一顆的校準用的小子彈,確定已經命中,之後再集中能量去射出大炮彈,先小規模的來測試,可行之後再大量工作

要記得跟你的領導人一起工作,先學習並演練出自己的成功模式,運用pdca行動循環圈,再來擴大你的戰果。

UST系統營銷的知識地圖

另外,我們也談到UST系統營銷的知識地圖,有人說:老師,你的教學課程非常的棒,但是我已經學了八個月,好像都推薦不到人?

這個事業,除了要選對成功教練,找名師指導,最重要的是不要單打獨鬥,
先想想:你有沒有跟教練一起工作?有沒有每天回報?
如果沒有,那麼你再怎麼認真工作,也很難成功。
所以要運用pdca行動循環圈,做好計劃、每天行動、每天檢核,每天回報,修正之後再做行動,這個非常的重要。



5-5 -飛輪效應之「運氣報酬率」

第五節課,我們談飛輪效應的「運氣報酬率」。什麼叫「運氣報酬率」呢?本來以爲你會碰到許多挫折,犯錯或者失誤,但是你的運氣很好,得到很正面的效果,不在預期之中,達到目標或出現了解決的方法,那你就不要放過這個好機遇,要好好的利用它來提升你的「運氣報酬率」。

運用你的好人緣

同樣的,經營這個事業,如果你的人際關系很好,那麼你就要運用這些挺你支持你的親友的力量,來幫助你在這個事業打下基礎,即使他們只是跟妳捧場,你還不是很專業也沒有關系,好好運用你的好人緣,減少你啟動這事業的困難跟挫折,快速的制造小小的成果,再用這小成果啟動第二波工作量。

比爾蓋茨的網路王國

我們也談到比爾蓋茨,他是電腦革命中建立了微軟公司的全世界首富。他的幸運機會是
1)生長在美國,
2)學校有電腦設備,
3)會寫程式以及
4)有創業夥伴,
但是在當時擁有這四個條件的人,其實非常非常的多,但是爲什麼其他人沒有成功呢?
俗話說:「魔鬼藏在細節裡」,想想看,當時沒人知道會不會成功,有誰願意埋首苦幹的寫程式?有誰敢推翻自己的生涯規劃?有誰願意違背父母的期望?有誰敢中途輟學?有誰勇敢的到外地創業?而且比爾蓋茨比其他人更善用他的好運氣,結合所有的幸運創造出極高的「運氣報酬率」,這一些都是比爾蓋茨不同於其他人的地方。


先厚植實力,突飛猛進

「飛輪效應」要先厚植實力,才能突飛猛進。就好像推動巨大笨重的飛輪,一開始要花很大的力氣才能夠啓動飛輪,但是只要朝着一致的方向不斷的努力推動,長時間下來,飛輪累積的動能就能有所突破。
我們的事業也是一樣,只要肯吃苦,下功夫學習與行動,當事業的飛輪累積足夠的動能,就能開始起飛。

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本課程內涵有世界上的兩種人,找出成功方法與失敗原因,解析成功的五大要素與成功三原則,並建立自信心,認清人都是獨一無二且帶有使命的完整個體,早已具足成功條件,只要找到人生目標與方向,實際行動必能達成理想中的自我。

2019年9月8日 星期日

[A到A+第七課紀律文化] 建立紀律文化三特質之一

[A到A+第七課紀律文化] 建立紀律文化三特質之一


 


[A到A+第七課紀律文化] 建立紀律文化三特質之一

要如何建立一個有紀律的文化呢?它必須具備三種特質:

第一是「文化」

做正確的事

建立有文化的企業或組織,它是以自由跟責任爲基礎的,責任就是紀律,自由跟紀律,就好像銅幣的兩個面,銅板有正反兩個面,教育家蒙特梭利的觀點,什麼叫自由呢,她認爲:「自由並不是做你想做的事啊,或想做什麼就做什麼,而是要做正確的事。」


按照自己的意願

自由是可以按照自己的意願,自由去選擇你的工作,它就能夠成爲自己人生的主人,因此一個能自由支配自己的人,才能對自己的行爲負責,對自己的行爲負責就是自律,並且去執行企業或團隊的任務,能跟公司或團隊一起合作,完成共同的使命或目標。就像西遊記的唐三藏團隊團結合作,完成了西方取經的偉大目標。


遵守共同價值

中國的至聖先師孔子曾經講:「70歲從心所欲,不踰矩」,這個意思就是他在70歲的時候就可以隨心所欲,但是不違反或超過規矩。「無規矩,不能成方圓」,這也是一個企業組織、團隊或社會的公約法則、共識或共同價值。
孔子可以隨心所欲,但是不會逾越這個規矩,也就是說他可以自由的去做正確的事,只要是正確的事,孔子可以非常自由的去做,沒有人會去規範他。這是孔子在70歲所達到的人生境界,跟西方教育家蒙特梭利真自由的道理是​​相通的。

培養領導人

那麼我們團隊是教育培訓機構,主要工作在培養領導人,培養一個有自由意識,獨立的,有主見的領導人,所以在合乎規矩的範圍之內,也會盡量減少管理控制,而致力於幫助夥伴們發揮他的人格,幫助他塑造自己的風格跟特色。


磨練領導人的舞臺

像我們的線上招商會,也是遵循這樣的教育理念,讓領導人擁有自由跟責任,建立這樣的文化,充分授權讓領導人在線上招商會自由的去發揮,因爲我們的招商會是培養與磨練領導人能力的舞臺,所以會給領導人在招商會充分發揮他個人的風格跟特色
也許有夥伴有疑問,這跟之前要所有新夥伴「歸零學習、聽話照做」的論點,現在又說要給領導人充分的自由與責任,是不是有相違背的地方?

證明成功的經驗模式

事實上並沒有,之前所談的歸零學習、聽話照做,是學生的角色,你想要在網絡上創業,學習如何陌生開發,如何成交,如何成爲領導人,我們給你的是證明已經成功的一個經驗模式,目的是讓你減少摸索的時間,跟少走冤枉路,幫助你更快達到成功目標。


回到培訓系統

如果一開始你覺得說有更好的成功方法,堅持要用自己的方法也行,但是這些年的經驗,新夥伴用自己的方法去做,常常會碰到更多的挫折困難。如果你用自己的方法行不通怎麼辦?要記得回到我們的系統。
因爲很多人一開始我們告訴他要歸零學習、聽話照做,但是他偏偏就是不想按照系統教的方式,而按照自己認為更好的方法去做,但是到處碰壁,碰到困難挫折,就死在半路上了,也不懂得回到系統學習與請教,等於入寶山空手回,真的是蠻可惜的

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2019年7月18日 星期四

常見問題Q05: 你們獎金這麼高會不會是老鼠會、詐騙集團阿?

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Q05: 你們獎金這麼高會不會是老鼠會、詐騙集團阿?
A: 組織營銷(多層次傳銷)和「老鼠會」在外觀上有類似的地方:

一、組織都是「金字塔型」:透過上線拉下線,不斷「複製」,會建立起一個類似金字塔的組織。

二、加入組織常需要先付出一定代價:加入「老鼠會」的成員必須繳交一筆的「權利金」,以取得分取報酬的權利。多層次傳銷常會要求加入者消費或訂購一定金額的商品,才能取得銷售商品、建立組織的權利,進而可以領取獎金。但是正當的組織營銷(多層次傳銷)和「老鼠會」有以下的區別:

  一、組織的目的不同:正當組織營銷(多層次傳銷)的目的是在推廣或銷售商品;「老鼠會」則在詐財吸金。

  二、「權利金」等代價的性質不同:正當組織營銷(多層次傳銷)的傳銷商多是為了推銷商品或消費;「老鼠會」是為了在組織中「搶位子」坐領獎金,即使表面上是為了推銷商品,商品的價格也不合理,只是個「幌子」。

  三、報酬來源不同:正當組織營銷(多層次傳銷)的報酬,主要是來自推銷商品中可能得到的合理利潤及獎金,少部分來自建立、輔導與管理傳銷組織所獲得的獎金等報酬;「老鼠會」的收入只靠不斷介紹下線來繳交「權利金」,做為上線的酬勞,所以上線是因為介紹下線加入而獲得報酬。

(§摘自~公平交易委員會-多層次傳銷管理Q&A)




 
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2019年7月16日 星期二

組織營銷的三寶

【組織營銷之三寶】

[組織營銷三寶]

一、夥伴(人) 二、組織(流程) 三、會場(環境)


一、夥伴(人)
廣義而言有三種對象:第一種一般稱為「會員」、「營銷商」、「加盟商」、「組織營銷商」等,第二種是公司的行政人員及生產線的人員,第三種是「消費者」及「潛在名單」等。我們這裡專指第一種對象即為「系統的夥伴」。

「人」是組織營銷事業最大的「寶」,尋找志同道合、理念相同的夥伴是經營組織營銷事業的第一步,必須透過雙網行銷管道(人際原故及網際網路)來產生。

週遭的親朋好友都是潛在對象,我們團隊獨創一套[快速進人戰略計畫] 編寫了一套簡單吸引人的話術及推荐對話腳本,透過網路社群或電話過濾人選,先三分鐘確保我們的勢力範圍還存在,讓有興趣的先進來。當然我們目前是以網際網路為主,運用網站或BLOG經營.網路社群.及網路廣告方式來建立『自動化推薦系統』,在家工作就可以讓有興趣的網友主動來找到我們。


二、 組織(流程)
有了一群下線夥伴並不代表組織營銷事業可以永續經營,因為來自四面八方、不同背景條件的人,雖然同樣擁有人生的夢想,卻是一群烏合之眾。

我們必須以知識管理的理念,再建立一套「自動化教育系統」(外顯知識),透過「標準化作業流程」(SOP),即「簡單可行的成功模式」來運作。讓所有夥伴隨時隨地在家或上網就能夠「自主學習」。

而我們主要目的有二:
首先複製獨立的領導者,其次是快速發展組織。這是有順序的,先學再做是成功不二法門,以一到三個月的「新手訓練課程」讓新夥伴學習最基本的功夫,使他能嚐試去運作這套成功模式,並透過每週一對一或視訊會議來口授「組織營銷心法」(內隱知識)。

大約半年到一年的時間就可以把新夥伴複製成為一為獨立的領導者,並協助他建立自己的百人團隊。


三、 會場(環境)
在傳統的組織營銷組織運作大都是以「會場」運用,所以夥伴們要不斷邀人又被拒絕、趕時間跑會場,全國東奔西跑,一直付出時間與成本。雖然組織營銷事業的魅力迷人,人人成功在望,但真的非常的辛苦與挫敗。

因此,我們嚐試以「藍海策略」創新經營,讓夥伴們可以較簡單省力又快速的方式來進行網路的組織營銷事業。所以,我們選擇將以網際網路來操作組織營銷事業。這種雲端運算的資訊科技,可以預想的到:『將來任何人可以在任何時間及地點,使用任何科技儀器來取得任何資訊與產品。』(U化時代)

網際網路就是我們的會場,經營網站或BLOG及網路社群,建立「推薦」及「教育」這兩套自動化系統,將來我們便能找到及結合全世界有理想又肯行動的夥伴,建立自己的組織營銷事業王國。


四、 結論
當真正認識並體悟了「組織營銷三寶」的精隨,相信就有力量,這時我們就會從心靈深處啟動前所未有的潛能,累積源源不斷的能量去實現夢想,即使挫折困難擺在眼前,雖千萬人吾往已。
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2019年7月14日 星期日

常見問題Q: 組織營銷的錢(獎金)從哪裡來?獎金如何計算?

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Q: 組織營銷的錢(獎金)從哪裡來?獎金如何計算?
A:1. 組織營銷公司制度的獎金,就是將原來節省傳統行銷通路中的層層利潤,改由獨立的個人直銷商將產品直接銷售給消費者,將利潤回饋給直銷商來分享,其中單層次直銷商因銷售、提供服務而獲得業績獎金。


2.組織營銷(
多層次傳銷)也讓直銷商可以自己用(產品)、自己省,甚至自己賣還可自己賺,而直銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織,而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵,其收入及階銜不受限制,完全視自己努力的程度而定。


詳情請叁考創業說明的獎金制度。



影片欣賞: Q: 錢(獎金)從哪裡來?獎金如何計算?
http://youtu.be/fvePOjAcDzM


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2019年7月12日 星期五

常見問題Q: 為何組織營銷的產品都賣得很貴?是否暴利?

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問:為何組織營銷產品都賣得很貴是否暴利?
A:一般組織營銷公司都是銷售較為高價值產品,由於是口碑相傳的方式,其產品都會使用高級成本的原物料,品質管控與服務成本也要求較高;或者產品必須透過專業解說與售後服務,才能推廣出去,所以加上服務成本,造成單價較高的現象。

因此,想要使用得比較便宜,可以考慮加入會員拿到批發價;另外有些組織營銷公司為了照顧忠實顧客,每月重複消費的會員可以拿到更優惠的價格。如果覺得產品真的很棒,也可以分享給週遭的親友或網友,這樣或許能免費使用產品,甚至還有獎金可領喔!






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2019年7月11日 星期四

常見問題Q:何謂組織營銷(傳直銷)...

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問:何謂
「組織營銷」與傳統生意有何不同,傳統直銷事業機會(商機)在那裡?

 

答:
1,美國知名未來學大師艾文˙托夫勒(托夫勒)在其巨著<第三波>(第三波)中提出:縮短行銷管道,會什麼。未來行銷的趨勢及主流
組織營銷」(直接Selling)顧名思義有人稱為「直效行銷」亦可簡稱為「直接銷售」,「組織營銷」正是強調有別於傳統行銷通路的流通方式。

2、傳統生意的銷售管道,由製造商生產產品,透過廣告商宣傳商品,經由代理商、經銷商到零售店面,再賣給消費者,這中間層層的人事營運管銷費用成本與利潤,都必須由消費者來負擔,因此一元的產品到了顧客手上,可能是要十元才能買到。

3、
組織營銷事業是公司自己生產優良的產品,再直接把商品賣給消費者,省去中間商及廣告的層層費用,消費者可以透過口碑相傳,發展組織通路,經營出龐大的業績,而直銷公司可以將節省下來的利潤和龐大的管銷費用分享給消費者。也讓組織營銷商可以自己用(產品)、自己省,甚至自己賣還可自己賺,而組織營銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織,而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵,其收入及階銜不受限制,完全視自己努力的程度而定,同時創造出「公司」、「組織營銷商」與「消費者」三贏的局面。


































組織營銷學院

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2019年7月10日 星期三

常見問題Q:市場飽和問題...

Q: 組織營銷市場會飽和嗎?



A1.每天都有人滿20歲,每年都有幾十萬大學畢業生出來就業找工作。 
  
2.
經濟不景氣,失業率攀升,很多中年失業危機,很多想找一個備胎。
  
3.
組織營銷的產品原以日常生活用品、保健產品及美容保養品為主,加上休閒產業、電信業、無線電視台、保險產業、投資理財、素食及環保產業等等大企業主的關注與加碼投資,未來的金錢賺都賺不完,只怕不努力。

    4.電腦資訊通訊U化時代來臨,加速人際互動與訊息流通,透過雲端運算ICT平台,網路行銷將讓組織營銷事業變得更輕鬆、更容易成功致富。

5.迎接地球村、國際化的來臨,全球市場變為單一市場,永遠也做不完的生意。

6.組織營銷業可成長的空間還是很大的呢,只要行動就會有機會。新聞報導:『台灣民眾有66.2%的人對現況不滿,認為自己每天忙碌不已,卻只能勉強溫飽,對照上班族及ㄧ般創業方式,投入組織營銷業的資格及風險都比較低。』沒錯,不滿的人那麼多,而真正想改變自己生活方式的人也大有人在。毋需傳統生意的龐大資金、風險管理、技術、人才或景氣等等條件的限制。只要能找到3-5位志同道合的人,組織營銷事業就能經營。



組織營銷
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2019年7月9日 星期二

學習的關鍵期

【學習的關鍵期】

[學習的關鍵期]

1.傳銷運作的歷程 2.培養正確的心態
3.學習是成功之鑰 4.緊跟領導者腳步



一、 傳銷運作的歷程
傳銷事業在全世界發展已經幾十年了,許多成功的領導者也已累積了很多豐富的經驗與心得。雖然各有不同心法與傳承,但萬變不離本宗,歸納起來有三種歷程:『一學二做三教』的心訣,就是我們所說的傳銷重點工作分配圖:「醞釀期」-準備工具(學習經營)、 「衝刺期」-大量行動(宣傳招募)與「獨立期」-成功模式(輔導複製)。

二、 培養正確的心態
經營傳銷的「四不心態」:簡單不容易、輕鬆不放鬆、積極不著急、爭氣不放棄。要改變原來不成功的想法,調整正確的心態是成功的起點,「失之毫里,差之千里。」每天冥想成功的樣子,將來想過的生活是什麼?當你真正想要的時候,潛意識的力量就會啟動,讓你美夢成真。

三、 學習是成功之鑰
各行各業的成功佼佼者都是透過『學習』而來,福氣團隊要交給你的是如何經營一個龐大的組織,如何建立屬於你自己的事業版圖。然而百分之九十五的人都會「不學就做」,忘了「積極不著急」的正確心態,一加入就如火如荼的到處介紹推薦、一股傻勁往前衝,一桶桶冷水潑過來,挫折困難馬上讓自己無法承受,隨後勉強支撐一陣子,最後不了了之,連屍體都找不到。『先學再做』,所言不假。

四、 緊跟領導者腳步
做傳銷就如爬高山,要先準備好齊全的工具,我們的工具在「新加盟商的準備工作」都有清楚的交代,利用一週至一個月的時間完成它並做好行動計畫。等教練檢視認可後,就會下令一個指令,就像跟著有經驗的教練攀越峻山重嶺,而不會感到害怕與無助。一步步依照輔導教練的指示,循序漸進的去做就對了。等你的組織發展了一些夥伴後,找出接棒人,換你當下線的輔導教練,如此的循環操作與複製,必能成就傳銷事業的一片天。


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2019年7月8日 星期一

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本書分四個章節:
工具應用篇
目的釐清篇
重要觀念篇
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